商道

　　商道

　　卢旺财发了,发得是一塌糊涂,钱财不知其数。说来可笑,前几年卢旺财还是一个开着破三轮卖菜的,短短几年就发大财了,莫非是中了彩票?还是捡了一张支票?让:人不得其解,你要想明白到底是怎么一回事,听我慢慢的给你们道来。

　　说来话长,但也说的没错,卢旺财一开始确实是一个开着破三轮卖菜的,可他的卖菜方法与别人截然不同,人家都是半夜起床赶个早五更,好到市场购进新上市的新鲜蔬菜,到城里卖个好价钱。可他呢,一觉睡到太阳晒屁股,吃饱喝足后,才发动他那响彻三十里地的三轮车,慢慢腾腾地赶往蔬菜批发市场。等拉回菜来天都黑了,上哪去卖菜呢?但是卢旺财一点也不急,哼着小曲把车往院子里一放,往菜上撒些水,怕菜都蔫喽。等第二天一早进城赶个早市。村里人都嘲笑他不是一个做买卖的料。

　　后来人们才知道,卢旺财赚得钱比谁都多。原来,卢旺财可真是算计到家了。第一,蔬菜批发市场早上是一个价,下午又是一个价,而且价格差别一个是天上一个是地上。一些外地菜商往往一到下午就沉不住气了,只要给个价就会把手中的菜脱手,要不然,他们住一宿,加上吃喝拉撒睡,看车费等,算算就会赔,只要你给个价差不多就处理,所以说卢旺财进的都是低价菜,你说能不赚钱吗?

　　第二,菜在夜间施水后,不仅让菜鲜嫩葱绿,而且还加重了重量,你说这能不赚钱吗?

　　第三,也是卢旺财最聪明的一点,他考虑到人们居家过,日子都得会算计,越是便宜的东西越是抢手货。尤其是城里的老年人,最喜欢早晨锻炼完后,再到早市上买回一天的蔬菜,老年人最注重的就是便宜,所以,卢旺财的菜一到城里那就成了香饽饽,不多时就会销售一空,你说能不赚钱吗?

　　卢旺财有了一定的积蓄后,没有急着像村里的人一样,家家户户买了船,而他花很少的一部分钱买了几个大油罐做起了柴油生意。你还别说,家家玩船谁也离不开这柴油,这下倒好,玩船的辛辛苦苦没赚多少个钱,他却富得流油了。

　　当他的加油站最起色的时候,卢旺财平价转让出去,人们笑他赚钱赚多了,赚傻了。可是没有多久就起来了好几家加油站,而且投资规模还比较大。

　　卢旺财转让了加油站之后,就紧接着办起了船业修理厂。原来这些船已经三年了,到了该维修和给船上桐油的时候了,要不然是经不起风浪和远行的。就这样他又狠狠的赚了一笔。

　　有的人看玩船赚不了多少钱就搞起了养殖业——养狐业。许多人见养狐赚了大钱就纷纷卖掉船只搞起了养殖业。卢旺财却在这时买了几艘船,让人犯了迷糊。接下来又买了一块地,建了几个大库房,人们猜想他这一次一定是搞一个饲料厂,来供销这些养殖户。可是人们猜错了,原来这几个库房是建的冷藏厂。他每天把船捕捞的鱼统统入库,不得出售。

　　到了休鱼期,任何人不得下海捕鱼。那些养殖户门可急了眼,因为他们养狐用的饲料一半是鱼一半是粗粮,现在没有鱼的搀和那些狐就是不吃,一些狐就这样饿死了,也有的因营养不良而病死,人们这才想起卢旺财的冷藏厂,都愿意高价买他冷冻的鱼。

　　就这样,卢旺财一步一个大转折,最后涉足了房地产,成为了当地家喻户晓的人物。有一位记者曾这样问他:“你的商业之道是什么?”卢旺财回答的好简单:“做别人看不到的,这就是我的商业之道!”